Se ti chiedessi di descrivermi i tuoi clienti, cosa diresti?
Riusciresti a individuare quali sono le caratteristiche principali di chi sceglie i tuoi corsi di formazione, le tue lezioni privati o i tuoi allenamenti?
Conoscere il target a cui rivolgersi è fondamentale, perché ogni azione di marketing, tradizionale o digitale che sia, dev’essere rivolta alla giusta persona.
Come puoi fare quindi a individuare il TUO target?
Con le Buyer Personas.
Le Buyer Personas sono delle descrizioni dettagliate di finti utenti, che rappresentano a tutti gli effetti il tuo corsista ideale, accomunandone le caratteristiche principali.
Più Buyer Personas riesci a identificare e più segmenti del tuo target potrai andare a “colpire” in modo preciso ed efficace.
Il primo passo è conoscere quelli che sono già stati tuoi clienti e raccogliere tutte le informazioni che li riguardano.
In questo modo potrai notare quali sono gli aspetti più simili tra di loro.
Si tratta sia di informazioni demografiche, come età, sesso e abitudini, sia di informazioni di carattere più personale, come paure, frustrazioni, desideri e obiettivi.
Organizzando le informazioni a tua disposizione noterai come alcuni punti siano comuni a più persone e potrai quindi dividere tali punti in più Personas.
Ma perché è così importante utilizzare le Buyer Personas?
Le Buyer Personas sono importanti principalmente perché servono a dare una forma più reale al tuo target.
Vengono quindi utilizzate come punto fermo alla base della tua strategia.
Inoltre ti permettono di modificare i contenuti prodotti e il tuo modo di comunicare sulla base delle informazioni raccolte – dato che ogni target ha un modo di comunicare, un linguaggio, differente.
Un esempio?
Sulla base della nostra esperienza abbiamo individuato 5 Buyer Personas, che puoi trovare nella nostra Home, e che rappresentano i possibili risultati del nostro test su quanto è digitale la tua attività.
Il target corretto è la base di ogni strategia di marketing, tradizionale o digitale, e le Buyer Personas sono lo strumento per la sua giusta identificazione.
Hai già scoperta la tua Buyer Personas?
Fai il nostro test per saperla
